イスラエルからやってきた販売のVPとアジア地区担当営業はにこやかに始めた
談笑のあと、こちらの提示した数値を見て、形相が変わった。
「いったいどうしてくれるんだ!」と静かにつめよってくる。
しかし、事前の役員の指示で応じないよう指示もあったので、とにかく本当の事情を
訥々と説明し、あきらめてもらうよう交渉。最終的には、いくつかの情報提供を
する必要は出たものの、大きな紛糾もなく会合は終了した。
新しい体制に期待してもらうしかない。


(昼食で談笑中の2人。後ろの席では
ラモスが昼食をとっていた)

営業を強化したことを少しは見せておくべきかと思い、社外取締役の会社に売り込みに
いくことにした。そこは僕自身がITコンサルとして契約していることから、会話は弾み
ebayでこの会社の製品が出品されていることも発見。取締役は「これは知名度のバロメー
タ」と持ち上げる。最終的には、思いがけず商品を購入することを約束してくれた!

これに喜んだのはイスラエルの2人。
日本では商談が即決されることはまずないことを身をもって知っている二人には、
商談が決まる瞬間に立ち会うことは感激だったらしく、にこやかに帰っていったのだ。